AIを使った副業の値付けで失敗する人の特徴5選
まなぶ
みらいこんな人に読んでほしい記事です
- AIを使う副業で、いくらで受ければいいか分からない
- AIで速く作れるぶん、値段を下げたほうがいいと思っている
- 注文は増えたのに、収入があまり増えていない
- 修正や追加の頼みごとに、追われている
AIを使った副業の値付けで失敗する人の多くは、作業にかかった時間だけで値段を決めて、AIで速くなったぶんを、そのまま値下げに使ってしまう人です。値段は「かかった時間」ではなく、「お客さまが受け取る価値と、自分が背負う責任」で決めるものです。
値段を半分にして、忙しさだけが倍になった話
まなぶは、会社員のかたわら、小さな会社から提案資料の作成を請け負う副業をしています。今年の9月、資料の下書きや図の案づくりにAIを使うようになり、1件あたりの作業時間が半分ほどになりました。「これなら、値段を下げても同じだけ稼げる。そのぶん注文も増えるはずだ」。まなぶは、出品している資料作成のページの値段を、思い切って半分にしました。
値段を下げると、注文は一気に増えました。10月には、それまでの3倍近い依頼が届きました。ところが、安さにひかれて来たお客さまの中には、「AIで作るならすぐできるでしょう」と、何度も修正を頼む人や、納品のあとに追加のページを頼む人が少なくありませんでした。夜も週末も、修正のやりとりに追われるようになりました。スマートフォンの通知が鳴るたびに、まなぶはため息をつくようになっていました。
10月の終わり、まなぶは1か月の収入と、かかった時間を書き出してみました。収入は少し増えただけで、時間は前の倍以上になっていました。1時間あたりにすると、値下げ前よりずっと少なくなっていたのです。速くなったぶんを、すべて値下げに使い、修正の範囲も決めていなかったことに、まなぶは気づきました。
本業の企画書づくりにも、寝不足が響き始めていました。「安くすれば喜ばれると思っていたけど、自分の首をしめていただけだった」。まなぶは、出品ページの値段を見つめながら、値付けを一から考え直すことにしました。
AIを使った副業の値付けで失敗する人の特徴5選
みらい- かかった時間だけで、値段を決めている
- 修正や追加の範囲を、値段に含めて決めていない
- AIを使っても残る、自分の確認の手間を数えていない
- 安さで、お客さまを集めようとしている
- 1時間あたりの収入を、振り返っていない
一つでも当てはまるものがあれば、今の値段の決め方を見直すきっかけにしてみてください。
まなぶの失敗を振り返ると、値付けで失敗する人には、この5つの特徴があります。どれも、「AIで速くなった=安くしてよい」と考えてしまうことから起きる失敗です。
CHECK
AIで生まれた時間は、値下げではなく、品質の確認や次の仕事のために使うものです。
かかった時間だけで、値段を決めている
- 「1時間でできるから、この値段」と考えている
- お客さまにとっての価値を、考えたことがない
- 同じ仕事でも、AIを使うと値段を下げている
お客さまが払うのは、作業の時間ではなく、できあがった資料が役に立つことへの対価です。AIで作業が速くなっても、資料の価値が下がるわけではありません。まなぶも、資料の役立ち方は変わらないのに、時間が減ったぶんだけ値段を下げていました。
POINT
値段は、「この資料でお客さまが何を得られるか」から考え、作業時間は下限の目安として使いましょう。
修正や追加の範囲を、値段に含めて決めていない
- 修正は何回まで、と書いていない
- 追加のページの料金を、決めていない
- 「AIならすぐ直せるでしょう」と言われると断れない
修正や追加の範囲を決めていないと、値段は同じまま、作業だけが増えていきます。「AIを使うならすぐできる」と思われやすいぶん、頼みごとも増えがちです。まなぶも、範囲を決めずに受けたことで、夜と週末を修正に使うことになりました。
POINT
「修正は2回まで」「追加は1ページいくら」のように、範囲と追加料金を出品ページと見積もりに書きましょう。
AIを使っても残る、自分の確認の手間を数えていない
- AIの下書きを、そのまま納品できると思っている
- 数字や言葉の確かめに、時間をとっていない
- 確認の時間を、値段に入れていない
AIが作った下書きには、まちがいや、お客さまの事情に合わない表現がまじることがあります。それを確かめて直すのは、引き受けた人の責任です。確認の時間を値段に入れていないと、責任だけが重く、収入は軽い仕事になってしまいます。
POINT
AIの下書きを確かめて直す時間と責任を、きちんと値段に含めましょう。
安さで、お客さまを集めようとしている
- まわりより安くすれば、選ばれると思っている
- 値段の安さを、いちばんの売りにしている
- 値上げのしかたを、考えていない
安さで集まったお客さまは、より安いところが見つかれば、そちらへ移っていきます。一度下げた値段を上げるのは、とても難しいものです。まなぶも、安さにひかれた依頼がふえ、続けて頼んでくれるお客さまとの仕事に時間を使えなくなっていました。
POINT
安さではなく、「誰の、どんな困りごとを解決できるか」を出品ページのいちばん上に書きましょう。
1時間あたりの収入を、振り返っていない
- 注文の数だけを見て、うまくいっていると思っている
- やりとりや修正の時間を、記録していない
- 本業や体への影響に、気づくのが遅れている
注文が増えると、副業がうまくいっているように感じます。けれども、やりとりや修正の時間まで含めると、1時間あたりの収入が下がっていることがあります。まなぶも、月末に書き出すまで、時間が倍になっていることに気づきませんでした。
POINT
月に一度、収入と、やりとりを含めたすべての作業時間を書き出し、1時間あたりの収入を確かめましょう。
時間で値付けする人と、価値で値付けする人の違い
みらいCHECK
違いは、AIで生まれた時間を「値下げ」に使うか、「質と続けやすさ」に使うかです。
AIを使った副業の値付けで失敗しないためのチェックリスト
みらい- 値段を、お客さまが受け取る価値から考えた
- 修正の回数と、追加の料金を書いた
- AIの下書きを確かめる時間を、値段に含めた
- 出品ページのいちばん上に、解決できる困りごとを書いた
- 収入と、すべての作業時間を記録している
- 月に一度、1時間あたりの収入を確かめている
11月、まなぶは、出品ページの値段を元に戻し、「修正は2回まで」「追加は1ページごとに料金」と書き足しました。いちばん上には、「初めて提案書を作る小さな会社の営業担当の方へ」と書いています。注文の数は減りましたが、続けて頼んでくれるお客さまとの仕事に、ていねいに時間を使えるようになったそうです。
CHECK
値段を上げるのは勇気がいりますが、範囲を書けば、お客さまも安心して頼めます。
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さまざまな仕事の依頼が集まるクラウドソーシングのサービスです。同じような資料作成の依頼が、どれくらいの報酬や範囲で出ているかを見ると、自分の値段を考える手がかりになります。
自分のスキルや得意が売れる【ココナラ】
自分のスキルを、値段と内容を決めて出品できるサービスです。修正の回数や追加の料金を出品ページに書いておけば、範囲のはっきりした仕事として受けられます。
まなぶみらい- 今の値段と、修正・追加の範囲を書き出す
- 先月の収入と、やりとりを含めた作業時間を記録する
- 出品ページのいちばん上に、解決できる困りごとを書く
AIで生まれた時間は、値下げではなく、仕事の質と自分の暮らしを守るために使っていきましょう。
